从厂商共生到厂商共强——格美打造空气能发展新范式在空气能行业的渠道生态中，传统的“压货返利”模式已经逐渐暴露出其弊端，难以适应市场的发展和变化。2月24日，在格美集团集举行的战略启动暨核心经销商峰会上，格美集团总经理张勇提出了“安装即品牌，服务即流量”的全新理念，引发了行业对厂商关系的深度思考，为渠道生态的变革指明了方向。
张勇认为，传统的“搬运安装工+售后服务”的经销商角色已经无法适应空气能市场的未来需求。他提出的“服务即流量”理念，厂商需要共同将售后服务转化为品牌信任资产，为行业树立了“技术为基、服务为翼”的标杆。他认为，在未来的市场竞争中，经销商需要具备强大的技术硬实力和优质的服务软实力，才能赢得消费者的信任和市场的认可，实现公司的可持续发展。这也就意味着，经销商需要承担更多的责任和角色，从单纯的销售者向综合服务提供商转变。针对目前的代理商的现状，格美也给出了自己的解决方案，该方案主要包括“赋能式渠道建设“和”利益深度绑定“
两个方面。在赋能式渠道建设方面，格美推出了“千城万店”计划，通过短视频获客、工业及商业项目开发等系统培训，提升经销商的综合能力，同时为经销商提供了更广阔的市场空间和发展机遇，使其能够拓展业务领域，提高盈利能力。
在利益深度绑定方面，格美采取了九大战区立军令状的方式，在重点市场，采取以资源饱和攻击+政策穿透保障的方式，实现目标对齐与风险共担。九大战区的经销商与格美集团签订了请战书，明确了各自的目标和责任，形成了紧密的利益共同体。格美集团通过资源的饱和攻击，为经销商提供全方位的支持，包括产物供应、技术培训、市场推广、售后服务等。同时，通过政策的穿透保障，确保各项政策能够真正落实到经销商身上，保障经销商的利益。
张勇强调，格美的目标是帮助经销商升级为“本地化能源服务商”，通过技术、数据与培训支持，构建生态壁垒。在技术方面，格美为经销商提供先进的产物和技术解决方案，使其能够满足不同客户的需求;在数据方面，格美通过大数据分析，为经销商提供市场趋势、客户需求等信息，帮助其制定精准的营销策略;在培训方面，格美为经销商提供全方位的培训支持，包括产物知识、销售技巧、安装维修、售后服务等，提升其专业素质和服务水平。行业观察人士认为，张勇对渠道生态的革新，体现了其对行业趋势的深刻洞察。从“厂商共生”到“厂商共强”的跨越，不仅为格美注入了增长动能，更为空气能行业探索出一条可持续的协同发展路径。在未来的市场竞争中，厂商之间的关系将更加紧密和协同，只有实现厂商共强，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现行业的可持续发展。